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¿SABIAS QUE...? - GACETA XIANZAI


El GUANXI: La importancia de las relaciones








¿Sabías que...? Cuando cualquier occidental debe hacer negocios o trabajar con personas chinas debe aprender muy pronto un concepto que le resultará fundamental que es /guan1xi4/relación.

Para los chinos, la red de conexiones que se establecen a la hora de hacer negocios son mucho más importantes que el mero beneficio económico. Es un modelo de relación que abarca a todos: clientes, proveedores, socios, gobierno... incluso a los propios subordinados.

Sin embargo, el /guan1xi4 no sólo importa para los negocios. La red de relaciones y conexiones con que cuenta una persona determina en parte su status actual y su potencial de desarrollo, ya que se entiende que en el /guan1xi4 todas las partes cooperan conjuntamente y se dan apoyo unas a otras, intercambiando favores de manera regular y voluntaria.

Si se olvida este concepto cualquier profesional en China se encontrará pronto perdido y frustrado, ya que un buen /guan1xi4 es lo que marcará la diferencia a la hora de que sus negocios lleguen a buen fin, y debe tenerse en cuenta que desarrollarlo requiere tiempo, recursos y un esfuerzo personal que, a pesar de ser frustrante en el corto plazo, a la larga establecen una relación sólida en la que definitivamente merece la pena invertir...


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